Posts in Business

Marketingfacts ‘Influencer marketing, dat kun je prima zelf’

Herken jij dat? Je ziet mooie verhalen over online influencers, maar blijft je afvragen: hoe kan ons merk dat inzetten? Voor sommige bedrijven met tastbare producten lijkt het heel eenvoudig, maar wat als je niet zo’n tastbaar product hebt?

Ik ging op zoek naar een antwoord en stuitte op het bedrijf Influentials.network: een marktplaats voor merken en influencers. Volgens eigenaren Jolique Möller en Michael van Lier is influencer marketing inderdaad lastiger voor bedrijven zonder tastbaar product. “We krijgen die vraag vaker, maar zeker voor online services is het lastig om de influencers zelf enthousiast te krijgen om iets te doen.” Wat zouden we vanuit Lendahand dan bijvoorbeeld moeten doen? “Stuur bijvoorbeeld een aantal influencers op reis om verhalen te maken in de landen waar je ondernemers financiert. Heb je daar budget voor?” Eh… nee. Helaas niet.

Dezelfde valkuilen als social

Het zet me aan het denken. Zijn influencers niet gewoon de nieuwe gimmick waar we ook met social media zo vaak massaal in zijn getrapt? Laten we iets doen met influencers; lekker goedkoop zoveel mogelijk mensen bereiken.

Volgens Jolique maken veel merken met influencer marketing inderdaad dezelfde fouten als een paar jaar geleden met social media marketing. “Ze zien het als goedkoop, proberen boodschappen te pushen en verdiepen zich niet in de business van de influencers. Veel merken willen het ook gewoon graag eens proberen, maar als je bijvoorbeeld niet weet wat je wilt bereiken, hoe ga je dan bepalen of iets een success was?”

Michael: “Een van de grootste missers die we zien bij merken die influencers inzetten, is dat ze een enorme bak met hele mooie content krijgen, maar daar zelf niks mee doen. Omdat ze niet durven, er te lui voor zijn of influencer marketing als een aparte silo zien. Gebruik die content om ook je eigen community te enthousiasmeren.”

Als je niet weet wat je wilt bereiken met influencer marketing, hoe ga je dan bepalen of het een succes was?

Wil je resultaat? Geef de influencer ruimte!

Toch ziet Jolique ook af en toe lichtpuntjes voorbijkomen: “Merken als HelloFresh, Innocent en Nubikk stellen hele vette content beschikbaar en geven influencers vervolgens veel ruimte om zelf dingen te creëren. En dat zie je in de engagement op de content. En BNN heeft bijvoorbeeld voor het Generation What-onderzoek #maarwatvindjij influencers ingezet om de online conversatie over verschillende onderwerpen aan te zwengelen, zonder het onderzoek zelf hard te pushen. Ze hebben daardoor meer jongeren bereikt en aangezet tot deelname aan het onderzoek.”

Instagram-foto ter promotie van het BNN-onderzoek #maarwatvindjij van DJ, schrijver en ‘bekende Instagrammer’ Yuki Kempees met vriendin en eveneens bekende Instagrammer en blogger Lizzy van der Ligt.

Meer dan Enzo Knol

Gonnie Spijkstra schreef hier laatst al een betoog om te kappen met die eeuwige focus op bereik. “Ook in influencer marketing gaat het niet alleen om bereik,” zegt Michael. “Staar je niet blind op het aantal volgers dat iemand heeft, maar richt je op relevantie; er is meer dan Enzo Knol. De match tussen de influencer en je merk bepaalt grotendeels of volgers de content geloofwaardig vinden. Je kunt als sneakermerk waarschijnlijk beter samenwerken met een Instagrammer die vooral over schoenen post en 13.000 volgers heeft dan met een Enzo Knol die toevallig ook schoenen aan heeft en 1,4 miloen subscribers op YouTube.“

Staar je niet blind op het aantal volgers, maar richt je op relevantie.

Zelf aan de slag gaan

Jolique legt uit dat er voor veel marketeers twee grote issues zijn om met influencer marketing te starten: “Het is vaak nog te moeilijk om de juiste influencers te vinden en het kost teveel tijd om losse deals te sluiten.” Ze beschrijft als voorbeeld een probleem dat ik herken: “Algoritmes als die van YouTube houden je voor de gek. Ze maken het bijvoorbeeld niet gemakkelijk om de juiste vloggers te vinden. Ze laten je op basis van je kijkgedrag vooral meer van hetzelfde zien, terwijl je daar vanuit je werk niet naar op zoek bent. Wij wilden daarom een platform bouwen waar je op basis van diverse specificaties passende influencers kunt vinden.”

“Algoritmes houden je voor de gek.”

Volgens Jolique kun je pas het gewenste ripple effect krijgen als je echt een samenwerking durft aan te gaan en je de neiging om heel strikt te briefen weet te onderdrukken. “Die influencers snappen echt wel hoe ze goede engaging content moeten maken.” Maar waarom moet er dan een bureau als Influentials tussen zitten? Michael: “Wij zijn geen bureau. Wij hoeven influencers niet te vertellen wat ze moeten doen. We kunnen merken wel een stukje op weg helpen, maar zijn vooral een marktplaats waar vraag en aanbod bij elkaar komen. Wij geloven dat marketeers prima in staat zijn om zelf aan de slag te gaan met influencer marketing. Als ze maar de juiste tools hebben.”

De prijs van een influencer

Je kunt influencer marketing zo duur maken als je wilt, maar dat hoeft niet, zegt Jolique. “Influencer marketing is niet gratis; hoewel sommige marketeers dat wel denken. De grote namen zijn echt een merk geworden. En daar betaal je soms fors voor. Maar veel vloggers en Instagrammers zijn best bereid content te maken in een barter deal; bijvoorbeeld in ruil voor een gratis paar schoenen of overnachting. Zo lang het voor hun volgers interessant is.”

“Zoals De Telegraaf mikt op een ander publiek dan Trouw, hebben ook influencers hun eigen ‘persona’s’ waarvoor ze content maken. Ze weten wat voor content eerder goede engagement heeft gescoord en houden in de gaten waar hun volgers warm van worden. Zoek een match tussen jouw doelgroep en die van de influencer.”

Bron: Marketingfacts

Emerce “Over een paar jaar ieder bedrijf een influencer marketeer’

Na een soft launch eerder dit jaar, lanceert Influentials op 8 september haar nieuwe platform. Deze marktplaats brengt adverteerders, media- en PR-bureaus in contact met meer dan 3500 influencers wereldwijd. Naast maatwerk campagnes biedt Influentials haar klanten een unieke abonnementsvorm aan, waarbij vanaf 295 euro per maand onbeperkt gebruik kan worden gemaakt van het platform.

Influentials speelt hiermee in op de groeiende vraag naar influencer marketing.

“Daar waar een paar jaar geleden veel marketeers nog met hun handen in het haar zaten als het ging om het inzetten van social media, zien we nu hetzelfde gebeuren bij influencer marketing. Wij zijn ervan overtuigd dat over een paar jaar ieder groter bedrijf een influencer marketeer in dienst heeft daar waar ieder bedrijf tegenwoordig ook een social media marketeer heeft werken” , aldus Jolique Möller.

Vraag en aanbod op Influentials
Influentials is opgericht door de Rotterdamse ondernemers Jolique Möller en Michael van Lier. Ze richten zich met name op het verkopen van abonnementen. Abonnees kunnen onder andere zelf een campagne op de marktplaats zetten, waarna influencers zich hierop in kunnen schrijven. De vraag is dan bijvoorbeeld
een Instagram posts of een YouTube vlog. Het aanbod varieert van een gratis product tot een flink geldbedrag.

“Met een up-to-date bestand van trending influencers, eerlijke bereikcijfers, advies door onze ‘campaign angels’ en een compleet evaluatierapport willen we met Influentials alle drempels voor marketeers weghalen” , claimt Jolique.

3500 Influencers
Na een eerste testfase heeft het platform al meer dan 3500 actieve influencers online. Met name in de rubrieken beauty, fashion, lifestyle, travel, health, fit, mommy, entertainment en food. Ook voor de influencers zelf is de komst van Influentials prettig. Zo wordt er gezorgd voor handel. De influencer bepaalt zelf welke campagnes al dan niet bij hem of haar past en Influentials zorgt voor de afhandeling richting klant. Dit scheelt zeeën van tijd zodat ze kunnen blijven doen waar ze het beste in zijn.

395.870 bereik met 3 repen
Influentials heeft vanaf haar soft launch al diverse campagnes gedaan. Onder andere voor Andrélon, Urban Decay, Hello Fresh, Innocent, America Today, BNN, Coolblue, Bullboxer, Nubikk, Wagamama, nhow- en Van der Valk Hotels.
“Een case die goed de kracht van onze marktplaats weergeeft is ons werk voor de gezonde repen van Doctors Order. De verdiensten voor de influencers waren slechts 3 van deze repen per persoon. Het verzoek was een Instagram post.
Toch hebben 42 influencers aan de actie meegedaan. Gezamenlijk zijn de foto’s met de repen 21.090 keer geliked en was het gemiddelde aantal comments per foto 7. In totaal heeft deze actie een bereik opgeleverd van 395.870.
Hartstikke goed natuurlijk” , aldus Jolique.

Opleiden tot influencer marketeer
Met de opkomst van social media is een nieuw kanaal voor earned media ontstaan. Er komen meer en meer bloggers en social media influencers. “Daarom investeren wij zoveel tijd en energie in ons platform. Er ontstaat een behoefte naar een instrument dat de juiste influencers bij elkaar zoekt, influencer campagnes beheert, resultaten meet etcetera. Nu adviseren we onze klanten nog geregeld, maar ons doel is om ze zélf op te leiden tot influencer marketeer. Op die manier kunnen ze straks zonder onze hulp het Influentials platform gebruiken, en kunnen wij ons richten op het nog verder automatiseren van het platform” , aldus Michael van Lier

 

Bron: Emerce

Quote: KICKSTART

Kickstart

GEZOCHT € 500.000 IDEE Influencermarketing makkelijk en transparant maken

Eh, wat is influencer marketing? Jolique Möller: ‘Influencers zijn in ons geval bloggers, vloggers en Instagrammers. Doorgaans jonge mensen die tienduizenden tot zelfs miljoenen volgers hebben. Zij doen vaak zaken met bedrijven om producten te promoten. Dat is influencer marketing.’

Aha! En wat doen jullie dan? ‘Ik vergelijk influencers met vogels: als je ze niet in de gaten houdt, vliegen ze alle kanten op. Het zijn jonge, creatieve mensen die niet zo met commercie bezig zijn. Voor merken is het een nieuw vakgebied. Vroeger belden ze één George Clooney en was het geregeld. Nu kun je vaak beter honderd influencers inzetten. Maar hoe doe je dat? En als ze eenmaal samenwerken, hoe groot is hun bereik dan echt? Dat is moeilijk te meten. Met Influentials hebben we de oplossing.’

Hoe werkt het? ‘Je kunt je aanmelden als influencer en krijgt een eigen presentatiepagina waarop staat wie je bent, in welke sector je actief bent en hoeveel volgers je hebt. De volgers en statistieken van je social media-accounts verzamelen wij via directe koppelingen met de systemen van bijvoorbeeld Facebook en Instagram. Zo kunnen we die betrouwbaar aan de merken leveren. Merken geven het profiel op van de influencers met wie ze willen werken, hoeveel volgers deze moet hebben en onder welke voorwaarden en met welke beloning ze willen werken. Dat laatste kan in geld zijn, maar ook in natura. Bijvoorbeeld elk kwartaal drie paar schoenen in ruil voor drie posts op Instagram. Da’s heel normaal.’

‘ We hebben al enkele duizenden influencers in ons bestand’

En dan? ‘Daarna kunnen influencers zich aanmelden bij een merk. Dit kiest met wie het verder wil, ontvangt hun contactgegevens en kan aan de slag. Wij zorgen voor de campagnetracking en statistieken.’

Hoe loopt het? ‘We bestaan sinds november en het gaat hard. Dit is zo’n bizar grote wereld en de marketingbudgetten zijn groot. Influentials is een wereldwijd netwerk waarbij we het voor influencers heel gemakkelijk hebben gemaakt om zich aan te melden. Er is geen sprake van een exclusief contract en het is een eenvoudige manier om aan commerciële klussen te komen. Dat spreekt hun aan. We hebben al enkele duizenden influencers in ons bestand en dagelijks komen er tientallen bij. De eerste campagnes zijn ook al afgerond.’

Wanneer rinkelt bij jullie de kassa? ‘Merken die een campagne aanmelden, betalen een bemiddelingsfee van 250 tot 1500 euro. In de nabije toekomst willen we ook betalingen via het platform laten lopen en een contractenservice bouwen. Concurrentie is er in de vorm van wereldwijde spelers die bemiddelen in influencers. Maar nog weinigen doen dat met een systeem als het onze. De markt is er ook nog maar net klaar voor; die moeten we nu pakken.’

Dus daarom die investering?

‘Inderdaad. Als wij het niet doen, doet een ander het. We zoeken een investering via een grote business angel of early stage venture capital. Ik weet niet of het gaat lukken in Nederland; we hebben al wat gesprekken lopen. Misschien stapelen we wel meerdere financieringen. Hoe dan ook: investeerders die instappen moeten begrijpen wat wij doen. Een netwerk in deze business zou ook heel praktisch zijn.’

JOLIQUE MÖLLER (24) IlovefashionBloggers, en MICHAEL VAN LIER (32)We Are Builders BEDRIJF Influentials PITCH ‘Influencers en Merken met elkaar Verbinden’ GEÏNVESTEERD € 150.000 NOG NODIG € 500.000

WAT VINDT DE EXPERT? WIE Han de Groot is partner bij VOC Capital Partners MENING ‘Goed concept en goed getimed, want de markt is groot en aan het professionaliseren. Het is nog wel vroeg voor een honderd procent online salesmodel, want Grote merken werken doorgaans met agency’s. Je moet dus nog een b2b-salesorgaNisatie opbouwen die het internetkanaal aanvult. Op termijn komen er goed gefinanCierde Amerikaanse marktplaatsen, dan moet je onderneming verkoopklaar zijn. Mijn advies: sales, sales, sales, de komende 36 tot 48 maanden een sterk Europees Klantenbestand opbouwen en dan de onderneming klaarstomen voor verkoop.’

Bron: Quote

ARTIKEL FRANKWATCHING: Presentatie Jolique

Bloggen is dood.” dat zegt Jolique Moller, oprichter van ilovefashionbloggers.com. Ja, je leest het goed. Jolique, een vrouw die zielsveel van bloggen, of eigenlijk bloggers, houdt en haar boterham er ook nog eens mee verdient, zegt dat haar eigen branche dood is. Ik schrok even. Ik had ‘bloggen is dood’ wel vaker gehoord, maar ik nam het eerder nooit serieus. Toch zette het mij nu aan het denken.

Read More

INTERVIEW COMMUNICATIE ONLINE: De connector

‘Ik moet mijn verhaal steeds weer uitleggen.’ 

Jolique Möller (23) van Ilovefashionbloggers.com brengt bloggers en merken bij elkaar en biedt een platform voor fashion-bloggers, met als doel ze naar de top te helpen. Ze vertegenwoordigt zowel Nederlandse als internationale bloggers. Het gaat inmiddels om een paar duizend influencers.

Read More

PR TALK… met Jolique Möller

Iedere week vragen wij een bekende Nederlander, influencer of blogger naar zijn of haar visie op PR. Deze week is de beurt aan Jolique Möller.

Met slechts een leeftijd van 23 jaar is Jolique Möller de trotse eigenaresse van het succesvolle online platform ilovefashionbloggers.com. De onderneemster connect met haar platform een community van fashion bloggers met merken. Tijdens haar twee jarige verblijf in Miami kwam de Rotterdamse in contact met de grote bloggerscene. Daar merkte Jolique dat Nederlandse bloggers achterlopen op dit gebied en startte daarom haar platform. Zij geeft hiermee (inter)nationale fashion bloggers de kans om een grote influencer te worden. Vorig jaar organiseerde Jolique ook de eerste fashion blogger conference in Nederland. Lees hier hoe zij PR toepast…

Read More

Ondernemersbloed

Ondernemersbloed

Dochter zijn van ondernemende ouders is niet altijd even makkelijk als dat misschien voor de buitenwereld lijkt. Mijn ouders hebben de lat hoog gelegd en die valt niet makkelijk te overtreffen. 

 

Read More

Bedrijf Jolique Möller dé Rotterdamse Starter van 2015

ilovefashionbloggers heeft de Rotterdamse Startersprijs 2015 gewonnen. Het team van Jolique Möller, de dochter van de bekende Rotterdamse ondernemer Alfred Möller, heeft daarmee een jaar lang gratis kantoorruimte in het Groot Handelsgebouw gewonnen en kan 250 uur gebruik maken van een personal assistent. ‘Het is fantastisch dat we ons kantoor nu gaan vestigen in onze thuishaven Rotterdam’, zegt Jolique Möller.  Read More